2万亿绿色建材需求，建材商如何突围？

随着建筑总量和居住舒适度的不断提升，建筑能耗呈急剧上升趋势，占据我国总能耗的30%，绿色建筑势在必行。有权威机构统计，我国绿色建筑将催生20000亿的建材需求。对于建材商而言，房地产白银时代，如何在20000亿市场分一小块，已然成为当下重要课题之一。

在房地产业利润下滑，纷纷优化成本，逐步顺应国家政策向绿色低碳方面转型的大环境下，开发商对绿色建材的需求与使用，带动了绿色建材市场的热度。未来建材企业与房地产企业如何进行项目合作？建材商会如何对产品进行节能？在6月30日-7月2日上海新博览国际展览会举办的绿色建材展中，云采购作为展览会合作媒体携开发商团走访了多家建材商，寻找答案。

1、12万亿元的市场需求

作为原材料生产的传统行业，建材行业在贡献高产值的同时,也造成了高能耗、高排放。我国建筑能耗占全社会能耗30%左右，加上建筑材料的生产能耗13%，建筑总能耗超过全社会总能耗40%；并且，由于粉尘、二氧化硫和氮氧化物排放量高，建材行业从传统能耗型工业向绿色工业转型升级势在必行。

2013年1月1日，国务院办公厅转发由发改委和住建部联合推出的《绿色建筑行动方案》，推进了绿色建材标准体系建设；另外，《绿色建筑行动方案》中提出“十二五”期间完成新建绿色建筑10亿平方米；同时改造既有建筑近6亿平方米。权威机构预测，保障房“绿色”达标与既有建筑节能改造体量大，据估测可带动绿色建材约2万亿元的市场需求，给绿色建材发展带来巨大契机。

2、住宅转型：低碳、节能、无污染

“绿色建筑”为绿色建材市场扩容不小,但仅靠行政命令也难激发绿色建材产业内在活力,促使产业全链条走上良性循环。虽然我国政策极力推进绿色建筑的发展，然我国新建绿色建筑也仅占比3%，可见绿色建筑的商机是无限的。住房和城乡建设部政策研究中心前副主任王珏林曾表示：“依赖于房地产业发展的建材行业，其机遇来自利好的大环境。当前房地产行业“住宅产业化”的发展趋势越来越明显，在一定程度上对建材提出了低碳、节能、无污染的要求。

3、开发商关注工艺简单，施工便捷的绿色建材

在房企利润纷纷下滑的今天，开发商也在积极寻求创新工艺、创新服务，以及创新的建材品。在住宅产业化背景之下,房地产商除了对建材产品本身的环保性能有要求以外,在设计、施工环节也力求绿色低碳效果。云采购在博览会现场走访多家建材，发现众多节能建材产品工艺更加简单，施工更加便捷。对此，开发商表示：“即便绿色建材的价格高于传统的能耗性建材，但使用节能建材能够为业主打造高品质居住环境，又能提高建材商积极性，实现房地产企业和建材企业双赢。所以开发商基本上都愿意选用节能建材产品。”对于传统的供应商来说，如何运用互联网营销突围，提高中标几率？房企转型给供应商带来了更多的机遇和挑战，竞争更加透明、开发商更加注重性价比高的产品和创新服务理念。因此对于供应商来说，产品作为核心竞争力，如何严控结构性成本、识别敏感性成本，需要从开发商需求维度综合把控。

4、建材供应商如何突围？

我国建材商虽然大型企业也有，但大部分是中小型民营企业，市场竞争激烈。近年来建材行业产能过剩严重，建材企业如何从主客观条件两不利的环境中突围，是目前需要关注的重要点。有建材商企业表示：“要实现绿色转型,创新技术和科技含量才是的核心竞争力。”互联网营销的影响力同样被不少建材商认可，能够帮助他们在互联网时代抓住风口，进行轻资产、阳光采购等多种尝试，非常值得关注。

笔者认为，企业竞争不应只看到价格优势而不愿进行技术突破。尽管多数建材商表示绿色建材的研发费用较普通的能耗型建材品偏高，而我国对于绿色建筑的补贴也远远没有国外高，但是绿色建筑必然是未来建筑发展的趋势，建材企业通过科技创新能力、控制建材质量、实现绿色转型，绝对会在未来的竞争中脱颖而出。

（来源：摘自明源云采购 蒋丽萍  2015-07-8）